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        房地產進入薄利時代,房地產代理如何尋找利潤點?

        www.www.peggyavez.com  打印  2021年2月22日  臨淄房產網

        過完了農歷春節,才是是新的一年,在國人的觀念里,“一年之計在于春”,開始怎么做是非常重要的,對于房地產人而言,也是如此。近年來由于地價上漲、成本提升、售價受限等原因導致房地產利潤空間進一步壓縮,雖然在房地產數字化加持下,但是不少房企也感受到了壓力,房企的利潤如若減少的話,房地產代理日子自然也不會好過,畢竟關系密切。

         

        如若整個房地產市場的壓力都巨大,房地產代理行業的增長利潤點又從何而來呢?想要不斷的挖掘利潤,就要找到利潤的來源。其實很簡單,對于房企而言,只要購房者夠多,賣的房子越多,利潤自然也就有了,對于房地產代理而言,只要幫助房企更好的做好數字化營銷,更好的鏈接房企與購房者,自然就會獲得利潤。

         

        01房地產代理的利潤來源

         

        過去,我們走在大街上,如果稍作注意,可能會發現,城市街頭的房地產中介比銀行還要多得多,據不完全統計,目前僅深圳市內具有完全資質、資質不全和沒有資質的房產中介機構近1000,有關的從業人員也是一個龐大的數字。為什么會有那么多的人從事房地產中介?當然是有利可圖。

         

        仔細分析可以看出,從事房地產中介的經營利潤主要包括兩個方面:一個是房屋的中介費用,另一個是房屋的購賣差價。簡單來說,就是主要幫助房企賣房子,就可以獲得利潤,但是現在來看,這比錢并不是那么好賺。眼下是房地產數字化時代,線上賣房越來越被大家接受,越來越多的人開始自己在網上看房,一鍵買房,房屋中介的作用越來越小,這種情況下,房地產中介就要重新定位自己的價值。

         

        02房地產代理的核心價值是什么?

         

        市場是不斷變化的,如何在變化中清楚自身的價值是非常重要的,這對房地產代理而言也是至關重要的。過去,房地產代理更專注于房屋代理,并表現出急切的尋找房企、土地等方面的資源,希望加強房企對其依賴性,從中也顯示了典禮上較弱的地位,以及自身價值不夠清晰。

         

        但其實想要做一名合格的房地產代理,在整個行業中的價值更像大同各個環節的紐帶,廣告、媒體、內容、銷售等各個資源都需要整合在一個組織之下,對于代理商而言,其價值不僅僅在于各個環節的專業性,更在于提供這個綜合的服務,打造一個封閉的價值環節。這也正是目前房地產代理所缺失的能力,特別是三四線的房地產代理。

         

        03如何在2021年找到利潤增長點?

         

        數字化!自2020年經歷了疫情之后,每一個房地產從業者都深知數字化對于整個房地產行業的重要性。目前,房企在尋找房地產代理合作的過程中,考慮最多的也是如何找到數字化營銷能力較強的房地產代理。要知道,對于開發商而言,將樓盤交給代理商,就是想要獲利的,如若沒有任何的結果,自然無法合作。

         

        近年來許多房企越來越注重合作,已經不局限于樓盤合作,而是與房地產代理開展戰略媒體合作,通過媒體宣傳,數字化營銷等方式,開展更緊密的合作。為此,2021年房地產代理若想抓住利潤增長點,就一定要提高自身的數字化能力,保證自身的價值,占據本地優勢。

         

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